Für das Marketing der Zukunft gelten neue Spielregeln. Und wenn du Solopreneur bist – Coach, Trainer:in, Expert:in, Berater:in oder Kreative:r – betreffen dich diese Veränderungen massiv. Vieles, was früher funktioniert hat, funktioniert nicht mehr. In diesem Beitrag schauen wir uns zwei unterschiedliche Wege an, die du jetzt für dein Marketing wählen kannst. Und wie du in Zukunft mit deinem Können die richtigen Menschen erreichst.
(Lieber auf YouTube schauen? Dann geht’s hier lang: 👉 Marketing der Zukunft 🎥)
Marketing geht immer mit der Zeit
Marketing geht immer mit der Zeit und mit dem Markt mit. Schau dir mal Werbung aus den 50er- oder 60er-Jahren an – da siehst du diese Heile-Welt-Inszenierungen: die glückliche Hausfrau, wie sie kocht, putzt, bügelt und ihren Mann verwöhnt. Mutti macht alles richtig. So eine Werbung wäre heute völlig undenkbar und würde wahrscheinlich einen massiven Shitstorm auslösen.
Wie Marketing funktioniert, verändert sich im Laufe der Zeit.
Einerseits durch technologische Entwicklungen und alles, was dadurch möglich wird.
Andererseits durch den Zeitgeist – wie sich die Gesellschaft entwickelt, wie wir denken, fühlen und Kaufentscheidungen treffen.
Technologie und Zeitgeist beeinflussen sich wechselseitig.
Und beides musst du als Solopreneur im Auge behalten, wenn du deine Lieblingskunden erreichen willst.
Die Technologie: Von Social Media zu KI
Schon allein das Internet hat einen massiven Umbruch gebracht – und etwas später dann Social Media.
Gerade für uns Solopreneure: Plötzlich hatte ich als kleiner Business-Coach mit Sitz in Wien Kunden in Deutschland und der Schweiz. In meinen Anfängen war das vielleicht technisch möglich gewesen – aber es war noch undenkbar. Heute ist es völlig normal.
Jetzt haben wir die Künstliche Intelligenz.
KI wird zum neuen Normal – und dabei kommt KI gerade erst aus den Kinderschuhen heraus.
Was KI für uns Solopreneure bedeutet
In der Online-Szene gibt’s gerade einen riesigen KI-Hype. Überall werden dir Lösungen verkauft, wie du viel schneller viel mehr schaffst – ohne persönlichen Aufwand:
KI-Automatisierungen, die im Hintergrund laufen.
Custom GPTs, Plugins oder Skills, die deine Texte schreiben.
KI-Klone oder Avatare, die deine Videos machen.
KI-Agenten, die dein Business schupfen.
Das alles führt zu mehr Geschwindigkeit, mehr Output, mehr Content – und das wird noch massiv zunehmen.
Fakt ist: KI ist heute nicht mehr wegzudenken.
Und für dich als Solopreneur geht’s wirklich um die Frage:
- Wie setzt du KI sinnvoll ein?
- Wo machst du mit und wo nicht?
- Was ist für dich und dein Business wirklich dienlich?
Ein kleiner Disclaimer: Ich war 2025 in einer AI-Mastermind, habe mich begeistert in vieles hineingestürzt – und ich benutze auch einiges in meinem Business. Ich liebe ChatGPT, arbeite mit Claude und nutze Agenten.
Doch all das nutze ich sehr bewusst, und in manchen Bereichen auch sehr bewusst nicht oder nicht mehr.
Und ich merke: Es gibt einen Teil in mir, der von diesem zunehmenden KI-Hype und dem ganzen KI-Content irrsinnig genervt ist. Vielleicht geht’s dir ähnlich – dass du gerade in einer Herantast- und Experimentierphase bist und für dich herausfinden musst, wo und wie du es einsetzen willst.
Der Zeitgeist: Wie sich Kaufverhalten verändert hat
Auch das beeinflusst, wie Marketing funktioniert – und wie nicht. Wie Menschen entscheiden, wem sie vertrauen und wofür sie Geld ausgeben, hat sich in den letzten Jahren massiv verändert. Besonders im Online-Business-Bereich, im Coaching- und Expertenmarkt.
Corona hat den Online-Markt massiv geöffnet. Menschen waren heiß darauf, alles Mögliche online zu machen und online zu kaufen. Der Markt ist explodiert. Auch meine Human Design Onlinekurse haben sich damals verkauft wie warmer Kirschkuchen.
Der große Online-Boom ist mittlerweile vorbei.
Es gibt unzählige Angebote am Markt, eine unendliche Fülle an Auswahl, Tonnen an Informationen – und auf Kundenseite eine Müdigkeit und oft auch einen engeren Geldbeutel.
Ich habe so oft Gespräche mit Solopreneuren, die schon unzählige Onlinekurse gekauft, Strategien ausprobiert und oft viel Geld in Programme oder Mentorings gesteckt haben – und trotzdem nicht die Ergebnisse erzielt haben, die ihnen groß versprochen wurden. Und viele deiner potenziellen Kunden auf deinem Gebiet haben vielleicht ähnliche Erfahrungen gemacht.
Das schnell gebastelte Freebie, der 08/15-Verkaufsfunnel oder der mittelmäßige Onlinekurs – das holt heute kaum noch jemanden hinterm Ofen hervor. Menschen sind viel skeptischer und viel wählerischer geworden. Und ganz ehrlich: Das finde ich auch gut so.
Jetzt trennt sich die Spreu vom Weizen.
Die meisten Menschen hinterfragen Angebote mehr und wollen wissen: Was bringt mir das wirklich?
Weniger Menschen fallen auf große, leere Versprechen hinein. Viele wünschen sich wieder mehr Tiefe, mehr echte Verbindung. Sie wollen wirklich gesehen werden und sich verstanden fühlen. Das Gefühl haben: Da ist nicht jemand, der mir schnell etwas verkaufen will – da ist jemand, der wirklich da ist und mich wirklich unterstützt.
Auch bei mir spannend: Bei mir landen zurzeit die meisten im 1:1-Mentoring, weil sie wirklich maßgeschneiderte Betreuung haben wollen. Oft kommen sie aus Gruppenprogrammen, wo diese direkte, individuelle Betreuung einfach nicht möglich war.
Die zwei Marketing-Wege der Zukunft
Weg 1 – Du setzt voll auf KI
Es geht darum, Prozesse zu automatisieren und KI-Klone zu erstellen, um möglichst viel Content automatisiert zu kreieren und zu posten. Das Ziel ist, möglichst omnipräsent zu sein.
Du findest zuhauf Anleitungen, wie du das umsetzen kannst.
Und ja – das ist definitiv ein Marketing-Weg, der funktionieren kann.
Die Solopreneure, mit denen ich arbeite, wollen diese Art von Marketing in aller Regel nicht.
Sie wollen keine Content-Maschine werden – zehn Posts am Tag, jeden Tag.
Und wichtig: Bei meinen Leuten ist ihre Arbeit ein Teil ihrer Soul Mission, ein Ausdruck ihres Wesens.
Da geht’s nicht um höher, besser, schneller, weiter, mehr.
Wenn du da auch dazugehörst, steht dir ein anderer Weg offen.
Weg 2 – Du setzt auf echte Präsenz
Mit dem zunehmenden Einsatz von KI entsteht gleichzeitig eine Gegenbewegung:
Je künstlicher alles wird, desto wertvoller werden Menschlichkeit und echte Präsenz.
Viele Menschen wollen keinen Content lesen, der ganz offensichtlich von KI generiert wurde.
Viele wollen keine Videos sehen, in denen KI-Klone sprechen.
Ich selbst gehöre auch dazu. Ich schaue mir total gern KI-generierte Hundevideos an – das finde ich einfach lustig.
Aber wenn ich mit jemandem arbeiten möchte, dann möchte ich zuerst den Menschen spüren, die Energie spüren, die Frequenz spüren. Von meiner Mentorin möchte ich kein KI-Video sehen.
Und so geht’s nicht nur mir.
Es gibt eine zunehmende Anzahl an Menschen, die mit echten Menschen zu tun haben wollen. Das fängt schon in der Kommunikation an, in der Art, wie du auftrittst, wie du schreibst, wie du dich zeigst – und mit der Einstellung dahinter.
Okay, jemand könnte sagen: In Kürze wird kein Mensch mehr erkennen, was KI ist und was echt ist. Das finde ich ehrlich gesagt immer noch ein bisschen spooky.
Aber trotzdem: Es macht energetisch einen Unterschied. Schon viele sagen heute, dass rein KI-generierte Funnels nicht funktionieren – nicht weil sie nicht gut optimiert sind, sondern weil keine echte Energie dahintersteht. Da kommen energetische Aspekte hinein, die sich rein rational oft nicht erklären lassen.
Warum einzigartiger Content wichtiger wird
Sicher ist: Mit dem zunehmenden KI-Einsatz wird der Content-Overload immer größer. Und gleichzeitig wird der Content immer ähnlicher und austauschbarer.
Ich bekomme oft Newsletter, die so offensichtlich mit KI generiert sind, dass sie fast leblos wirken.
Standardisiert. Null Liebe, null Mühe, null Eigenheit. Einfach nur perfekt geschrieben.
In aller Regel bestelle ich diese Newsletter wieder ab – und damit bin ich nicht allein.
Viele Menschen wollen nicht einfach mehr Content, sondern etwas Spezielleres, Echteres, Persönlicheres.
Je mehr künstlicher Content entsteht, desto mehr stichst du heraus, wenn du deine Einzigartigkeit zeigst – deine Persönlichkeit, deine Eigenheiten, deine echte Stimme, deine Perspektive.
KI als Support
Natürlich kannst du auch auf diesem Weg KI nutzen. Dann ist KI aber ein Assistent, der dir zuarbeitet und hilft, das Beste aus dir rauszuholen. KI ist dein Diener – nicht der Boss, der alles für dich übernimmt.
Du hast den Lead.
Du gibst den Ton an.
Du bringst dich zum Ausdruck.
Und KI unterstützt dich dabei.
Ja, dieser Weg braucht mehr persönlichen Einsatz.
Mehr Herz, Blut und Seele.
Mehr von deinem Hirnschmalz, deiner Kreativität, deiner echten Präsenz.
Du wirst auf diesem Weg nicht alle Marketingkanäle bespielen und omnipräsent sein können – ich kann das zumindest nicht. Und du wirst vermutlich auch nicht die Massen erreichen.
Der große Vorteil als Solopreneur
Du musst nicht die Massen erreichen, um ein gut funktionierendes Soul Business zu haben. Du musst genau die richtigen Menschen erreichen. Da geht’s nicht um Quantität – es geht um Qualität.
Und wenn du selbst auf echte Menschen, echte Verbindungen, interessante Meinungen und besondere Ansätze stehst – wenn dir im KI-Content irgendetwas fehlt – dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr groß, dass du mit Menschen in Resonanz bist, denen es genauso geht.
Und unter diesen Menschen findest du deine Lieblingskunden. Das sind die Menschen, die du mit einer authentischen Art von Marketing erreichst und die du mit deiner echten Präsenz wirklich abholst.
Fazit: Welchen Weg wählst du für dein Marketing?
- Mehr KI-Einsatz für mehr KI-Content?
- Oder mehr echte Präsenz und Persönlichkeit – durchaus mit Unterstützung von KI?
Ich sag’s noch einmal: Beide Wege können funktionieren.
Aber sie ziehen völlig unterschiedliche Menschen an und führen letztlich zu völlig unterschiedlichen Arten von Business.
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Su
